销售人员身在外,如何保证他们干实活不偷懒?如何促进他们出业绩?如何防止他们带走客户?
   实战培训《销售流程管理》将帮助企业抓住销售管理的关键控制点,把握销售的整个流程和核心环节,从而解决销售队伍的管理难题,实现管理能力的提升和市场绩效的突破!

■ 适合对象:企业总经理、副总经理,营销总监、销售经理、销售精英等
■ 课程特色:

   这是一个综合性的实战课程,针对企业销售管理的薄弱环节,重点训练——
   1、以流程引导思维从流程角度分析销售管理,找到并建立销售管理流程上的关键控制点,使销售管理由“人治”趋向“法治” ,从“经验管理”过渡到“流程管理”;
   2、以工具驱动执行为销售管理的各关键控制点建立可操作的模型,寻找配置和掌控销售团队的解决方案,为管理者提供即学即用的超值销售管理工具包。

■ 主要内容:

模块1:认识销售流程

   有效的销售动作分解

   什么是销售流程?

   销售流程的设计

   有效销售流程的特征?

   设计销售流程的关键点

   为何需要销售流程管理?

   典型销售模式的流程设计

   为何要掌握销售流程?

模块4:销售流程有效控制和管理

模块2:认识客户的购买流程

   销售管理系统关键点控制

   客户的分类

   1、销售管理的关键控制点

   客户购买的动机

   2、销售管理的模型与工具

   客户购买的习惯

   销售流程管理的典型问题

   客户购买流程的分析和管理

   销售流程管理的三大成功标准

模块3:掌握关键的销售流程

   销售流程的管理体系优化并控制

   客户等级评估简要操作

   1、表报管理   2、会议管理

   开发客户资源的16种方法

   3、活动管理   4、客户管理

   筛选客户的原则

  

附:学员将得到以下超值销售管理工具包——

 

   客户购买流程分析表

   销售活动管理进度表

   销售流程循环分析表

   客户购买权利评估表
主讲专家: 许 阳

☆ 清华大学卓越企业管理课题发展中心特邀研究员
☆ 美国IMTA国际培训系统专业讲师
☆ 国际经理人训练协会副会长
☆ 中国企业联合会认证高级咨询师、六西格玛绿带
☆《经理人》《人力资本》《财智》等杂志专栏作家
☆ 曾任多家大型企业的执行总经理、副总裁、营销总监

   许阳老师有着深厚的理论功底和丰富的实战经验,在组织与销售团队的绩效管理、流程管理方面有很高造诣。授课深入浅出,结合鲜活的实际案例,课堂上不但给学员启发思维而且提供大量可操作的工具,保证了学员即学即用的培训效果,得到客户的尊重和好评!

   培训服务的主要企业有:海尔集团、海信集团、三星集团、红牛集团、雅戈尔服饰、杰雅诗制衣、北京怀建集团、北京基础投资、天津大通建设集团、中国人民保险、海赫科技、深圳铭万集团、贵州茅台集团、贵州习酒、汤沟酒业、华日家具、天悦集团,艾诺仪器、金惠源国际货运、永吉包装彩印、星辰实业、金东纸业、益海粮油、江苏中天科技集团、天津中铁电化院、上海天正软件、雅仕硫磺、新陆桥股份、启泰集团、华仁药业、方强药业、连云港农资、力达公司、家得福商贸、康缘商业、江西乘风数码科技、金太阳教育、派尼生物……


■ 培训事宜:
   1、培训费用:980元/人 (含中餐、培训资料)
     【优惠办法:购一佳名师讲堂白金学习卡,凭卡参加,费用仅需500元/人,立即节省50%】

   2、咨询电话:0791-8833428、13879161653    更多资讯请关注:www.jx521.com(江西管理咨询网)

   3、报名办法:先将参加回执传真(0791-6236703)给我们,培训费用可交现金或转账。
 
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