大客户（工业品）销售技术

培训价值：
品牌培训课程，实用性极强
适合对象：工业品企业销售骨干
时间长度：1-2天
内容纲要：
  一、 重塑工业品营销的核心——四度理论
       工业品营销的“五唯误区”
       工业品与消费品营销的“五大差异”
       工业品营销的“四度理论”
  二、 工业品销售的第一关键——找对人
       分析客户内部采购流程
       客户内部六种买家
  三、工业品销售的第二关键——说对话
       客户关系发展的四种类型
       客户关系发展的五步骤
  四、工业品销售的第三关键——做对事
       SPIN问问题技巧
       需求调查四步骤
       让客户感觉痛苦，产生行动
       ……

主讲专家：丁老师